儿童家具市场潜力巨大 如何做到**有术？

短短10年间，儿童家具异军突起，市场蛋糕越做越大，迅速占据了国内家具市场10%的份额。

然而，儿童家具业的竞争还只是停留在产品和价格的低层次上，企业要进入儿童家具的市场并不难，但要在儿童家具市场里取大量腰包不瘦，却并非易事。那么，如何才能在儿童家具行业里**?本期专题将从结盟动漫、渠道触网、加强环保等多角度来解析儿童家具生产企业的之道。

伴随儿童家具市场逐渐成熟，竞争日益加剧，国内出现了一批专门的生产厂家和实力品牌，如多喜爱、喜梦宝、爱心城堡、七彩人生、松堡王国等。经过一轮高速增长之后，目前国内专职的儿童家具企业已经达到200多家。

不过，虽然竞争激烈，但儿童家具市场却远未饱和。正如国内儿童家具的领跑者、恒大家具总经理谭毅所说：“恒大几个品牌从出生到现在，短短几年间销售额就很过亿元。”

而在广州酷漫居动漫科技有限公司(以下简称“酷漫居”)董事长杨涛看来，“目前儿童家具企业的规模都比较小，大企业有二三亿元的销售额，小企业只有几千万元的销售额，但大家都活得很好。”足以证明其市场空间之大。

据市场调查显示，中国有3.6亿的青少年儿童，大约占总人口的1/4，随着家长对儿童家具的日益重视，儿童家具市场需求正在快速增长。大批综合家具企业也看好儿童家具在细分市场的高增长、高腰包不瘦，曲美、意风、红苹果、图腾宝佳、比利等品牌也开始陆续试水儿童家具产品。

当然，尽管儿童家具市场很诱人，但眼下儿童家具行业还没有专职的、有针对性的研究机构，也没有相应的行业标准，加上生产成本高、管理不规范、同质化严重等因素都构成了儿童家具行业快速发展的绊脚石。事实上，与普通家具相比，儿童家具对生产技术、安全环保有更高的要求，同时儿童家具要充分考虑儿童的生理、心理需求，因此，国内儿童家具的研发、生产、销售仍有许多发展空间。

“目前儿童家具业的竞争还只是停留在产品和价格的低层次竞争上，接下来竞争将转到品牌和渠道上。”杨涛认为，随着国内外家居品牌纷纷进入国内的儿童家具业，儿童家具的渠道、品牌的竞争也将愈演愈烈。

品牌篇

高腰包不瘦来自结盟动漫

儿童家具与动漫结盟，现在被认为是儿童家具企业取高腰包不瘦成功的方式。不过，早让儿童家具与国内外动漫结盟的杨涛，却曾在这个问题上几经挣扎。

2005年，杨涛拿下了迪士尼的品牌授权。在家具同行中，酷漫居是早与国内外动漫企业合作的企业。那么，杨涛当初是怎么会考虑在儿童家具中引进迪士尼形象的呢?杨涛说，当年他想要进入儿童家具市场时，谭毅率领的恒大旗下的多喜爱儿童家具品牌已经在市场占据较大的优势，如果还是延续传统的做法，或使用仿冒、抄袭、挖角等方式进行竞争，儿童家具的市场蛋糕难以做大。

杨涛开始考虑，儿童家具有没有可能变成整个儿童产业链条当中重要的环节，乃至是核心的部门?仔细研究后，他认为是有可能的，因为整个儿童家具行业，已经不仅仅提供家具产品，而且还提供软环境，提供整体家具解决方案的“一站式”服务，这其中包括家具、家装、建材、玩具、文具、服装等一系列产品在内的产业链，它们可以在儿童房里进行有效的整合。而能够整合儿童产业强大的领域就是动漫，没有一个儿童产业的公司能够像迪士尼公司那样有效地整合起儿童产业。

“我当时想，如果要竞争，只能在国内外动漫引进层面上有效开展竞争。所以当时我给公司的规划实力步就是签下迪士尼，之后又签了哈利·波特、很人、蝙蝠侠、HELLO KITTY、哆啦A梦等，国内外10大动漫品牌我签了9个。”剩下的一个芭比娃娃，杨涛没有签到，被谭毅先下手签走了。

此后，杨涛甚至做了大家都不敢想的事情——把工厂卖掉。“我做不成儿童家具制造业的实力，但我可以做儿童家具渠道和服务里的实力。”

至此，杨涛的酷漫居卖的已不再只是家具，而是一种文化。“我们的一套HELLO KITTY家具，高可卖到11万元。”作为品牌经营商，酷漫居的腰包不瘦主要来自于加盟费，以及直营店经营腰包不瘦。杨涛未透露具体的噌噌往上窜，不过据同行估测，在家居行业，各家经销商的代理噌噌往上窜都差不多，一般为50%，但腰包不瘦额则相差很大。以杨涛所举的那套HELLO KITTY家具为例，经销商的腰包不瘦约为6万元。经营品牌儿童家具的高腰包不瘦可见一斑。

而杨涛在儿童家具里引入动漫的做法也启发了谭毅，在签下了芭比娃娃后，谭毅2009年又签下了喜羊羊。谈及动漫产品和家具结合，谭毅说：“动漫企业对家具企业的要求高，所以我们企业进步也得快。比如，芭比娃娃的公司对我们要求非常严谨，每个图片、广告都要审阅。我们也因此学到人家怎么成就一个品牌的经验。”

与杨涛立志做儿童家具渠道商不同，谭毅是儿童家具制造业的领军人物，其手下的恒大家具公司有自己的工厂，也建立起自己的儿童品牌，这使得他能够细心地打磨和发展青少年儿童家具品牌，如“我爱我家”品牌的喜羊羊系列和“多喜爱”品牌的芭比娃娃系列等。事实上，在目前国内的家具市场里，如果没有自己的家具厂，发展会受到的限制。毕竟，贴牌生产与自家公司细心研究打磨出来的家具，在产品质量仍有的差距。

目前，卡通设计是儿童家具大的卖点之一，各家企业都在这个问题上大显神通。今年8月份，兴利(香港)控股也牵手喜剧演员周星驰旗下的比高集团，推出“长江七号爱地球青少年家具”。

事实上，无论是谭毅，还是杨涛，他们在儿童家具里做的要事情都是打造品牌，只不过他们借助了迪士尼和喜羊羊等动漫品牌的高实力度，而后打造自己儿童家具的品牌实力度。他们贩卖的已不仅是简单的儿童家具，而是通过在儿童家具里植入情感和文化，贩卖一种生活方式。